Wellhub renova contrato de exclusividade com Bodytech
Por: Luana Franzão
Fonte: Folha de S. Paulo
O Wellhub (ex-Gympass), plataforma que oferece planos fitness como benefício
corporativo, renova sua exclusividade com a rede de academias Bodytech, focada
no público de alta renda.
A Bodytech tem 90 unidades concentradas, em sua maioria, na região sudeste do
país (São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte). A rede também tem lojas em
Brasília e Goiânia. Para atrair o público de alta renda, a marca oferece
modalidades além da musculação, como natação, ioga, lutas e treinos funcionais.
Após uma disputa no Cade (Conselho Administrativo de Defesa Econômica) com
concorrentes, entre eles a TotalPass, da Smart Fit, a Wellhub firmou um TCC
(Termo de Compromisso de Cessação) com o órgão. Pelo acordo, a empresa
poderá manter contratos de exclusividade de oferta com até dez redes de
academias escolhidas por ela.
O embate iniciou em 2020, quando a TotalPass apresentou uma representação
ao Cade alegando possíveis práticas anticompetitivas. À época, o Wellhub
mantinha contratos de exclusividade com um número maior de fornecedores,
quantidade que passou a ser limitada a dez pelo acordo firmado com o órgão.
Na renovação do contrato com a Bodytech, a plataforma escolheu um player com
aderência no público de renda maior para reforçar a estratégia, agora limitada.
As outras nove escolhidas são Pure Pilates, Panobianco, Engenharia do Corpo,
Bluefit, Cia. Athletica, Contorno do Corpo, Ph.D Sports, Pratique e Selfit.
"Temos uma parceria antiga com a Bodytech. Eles entregam tecnologia e
qualidade no serviço para a nossa rede e uma boa capilaridade. É uma marca
muito atraente para o nosso público corporativo —está presente perto das
maiores empresas e clientes", explica Guilherme Gabriele, vice-presidente de
Parcerias do Wellhub.
As escolhas refletem uma tentativa de atingir a base corporativa em planos mais
baratos e redes "low cost" —aí entram Panobianco e Selfit— e o topo, com
gerentes, diretores e C-Level —onde entram Bodytech e Cia. Athletica, por
exemplo.
Segundo Gabriele, o Wellhub concentra suas parcerias no Sudeste e não deve
mudar a estratégia no curto prazo —ainda que agregue players com forte
presença no Nordeste, como a Selfit, ao mapa de parcerias. A justificativa é a
concentração do público corporativo na região.